波罗的海三国及其众多直销企业发展的状况

　　波罗的海三国的直销企业状态

　　欧瑞莲
　　欧瑞莲1992年进入拉脱维亚市场，1995年进入立陶宛市场，1997年进入爱沙尼亚市场，拉脱维亚和立陶宛都是欧瑞莲重要的市场。Galins说:“自从进入拉脱维亚和立陶宛市场后，欧瑞莲的销售业绩呈爆炸性的增长。
　　Galins说:“1989年柏林墙倒下后，欧瑞莲就进入了东欧市场。拉脱维亚和立陶宛是欧瑞莲在前苏维埃共和国中引进直销模式的第一批国家。1992年到1995年之间, 欧瑞莲在拉脱维亚仍是以零售模式销售。2年后进入爱沙尼亚市场，而物流服务和员工的培训主要依靠拉脱维亚市场的帮助。”

　　雅芳
　　20世纪90年代初，雅芳进入了波罗的海市场。雅芳波罗的海地区销售经理Anneli Loortis说到:“1999年，雅芳在立陶宛维尔纽斯建立了波罗的海地区的总部，2000年在拉脱维亚里加建立了办事处，2001年初在塔林建立了办事处。虽然雅芳刚进入波罗的海市场，但是其网络销售模式已经被波罗的海人所接受。雅芳在波罗的海的直销模式与其他100多个市场基本相同，凭着120多年的销售经验，雅芳迅速获得了成功。”
　　1995年，GNLD进入了爱沙尼亚市场。Fairchild认为:“GNLD进入爱沙尼亚市场是继开拓芬兰市场的自然结果，而后进入了拉脱维亚和立陶宛市场。”
　　波罗的海地区对于直销观念的接受程度达到了哪个水平呢? Fairchild 承认:“虽然现在仍处于教育和培训的阶段, 但是直销正逐步被他们所接受。同时，与另外两个市场相比, 爱沙尼亚的发展速度更快”。Loortis认为:“对于波罗的海地区来说，直销仍然是一个新的概念，所以我们现在的主要任务是让他们了解雅芳灵活的赚钱方式，并且知道这种方式能为个人和家庭增加收入，同时还能享受工作带来的乐趣。”

　　GNLD
　　GNLD在波罗的海三国活跃经销商的数量不太相同，立陶宛有650人，拉脱维亚有500人，爱沙尼亚达到了5000人。Fairchild说到:“从销售的产品情况来看，70%的产品集中在卫生保健方面。很显然，这个市场对于营养品的需求很大”。欧瑞莲在波罗的海三国活跃的经销商数量已超过25000人，Galins认为: “从欧瑞莲的销售情况来看，排在前面的依次是面部护理用品、化妆品、卫浴用品和香水。”Loortis说:“雅芳产品以其时尚、高效和价格公正等优势赢得了波罗的海地区顾客们的亲睐。像ANEW和Solutions系列中的Planet Spa和anti-cellulite 产品以及雅芳的香水都很受欢迎。”
　　从直销行业近期的发展趋势来看，情况将是越来越好。波罗的海地区是一个具有前景的市场，因为他们刚获得了自由，都渴望释放他们的激情。Galins给了一个很好的总结:“自从波罗的海三国再次获得独立以来，从言语的自由到工作的选择，很多方面都开始改变和不断地发展。自从加入北约和欧盟以来，波罗的海国家和个人都变得更加稳定和安全，这些情况都有利于公司长期的发展和投资。”
　　放眼未来，对于进入波罗的海市场的直销公司来说，当地繁荣的经济和开放的市场必将给它们带来更多的商机。