中国占安利四成收入 狄维士：不放弃换来奇迹

　　不放弃，中国贡献安利四成收入
　　作为世界直销企业的龙头，安利为直销这种市场营销模式自豪。
　　但15年前，安利公司差一点就放弃了如今几乎占其半壁江山的中国市场。1998年4月，刚刚进入中国大陆才3年的安利公司就遇到了政府对传销的查禁。一夜之间，安利在国内30多个城市的分公司、上千名员工立即停止工作，当年的销售额滑落至3.2亿元人民币。
　　德·狄维士对此记忆犹新：“当时父亲告诉我，我们要坚持下去，我们会留下来，我们会按照法规来做。”
　　1986年狄维士就开始为安利工作，曾先后担任首席运营官和负责亚太地区的高级副总裁。捧着安利的“饭碗”长大，加之耳濡目染父辈的言传身教，他对安利的一切都非常珍视。
　　为避免像其他直销企业那样*放弃中国市场，安利创立了“开设店铺和雇用营销人员”的经营模式，甚至开始在中国的电视、报刊上做起了广告。直销行业做广告，安利又一次引领潮流。
　　跳水皇后伏明霞、跳水王子田亮、跨栏奥运冠军刘翔先后为安利纽崔莱代言，品牌知名度急剧提升。越来越多的人加入安利的直销队伍，安利中国均为他们提供了高质量的培训。甚至，一有人对自己说起直销，中国的消费者们就会问：“你在卖安利？”
　　数据显示，2012年安利全球收入高达113亿美元，仅中国区就贡献271亿元人民币（约为43.6亿美元），占全球收入的四成。中国市场强劲的销售数据无疑为狄维士的投资决策增加了底气。
　　“在家族企业的环境中成长是我的福分，我能直观感受到父辈们的为人处世，理解安利的企业价值。”狄维士说。
　　很多人问狄维士：“安利成功的秘诀是什么？”“天天都在上班就是我们的秘诀。”他回答，来安利上班意味着带着积极的态度去迎接挑战，不停地寻找创新的办法来把安利做得更好。“就像我父亲和我的叔叔杰·温安洛那样，从不轻言放弃。”
　　如今的中国市场更加有活力，德·狄维士所面临的挑战有增无减。与宝洁和联合利华在日化用品方面的竞争日趋白热化，假冒产品泛滥，而中国物价近年来的变化，也让人们担忧安利产品的价格会跟进调整。
　　对此，他掷地有声地向中国消费者承诺，尽管安利也面临原材料价格上涨的压力，但今年没有上调产品价格的计划。以质取胜，一直是他所奉行的经营之道。“我们加大研发投资就是为了生产质优效高的产品，如此我们的直销人员才能向消费者清楚解释安利产品所蕴含的高品质。”
　　德·狄维士毫不掩饰对安利中国的青睐：“我要感谢安利中国的团队，正是他们的杰出才能和丰富经验为安利抢占了市场先机。”