新浪纽约独家揭秘:如新是怎么在美国火起来的

　　如新在美业务处于平缓 在华却是爆发式增长
　　如新到底在美国火不火？答案是，相比较中国，如新在美国已经火过了。
　　这家成立30年的保健品公司在美国犹他州发迹，1996年在纽约证券交易所成功上市。业务从最开始的立足美国发展到走向全球。数据显示，如新2012年89%的收入都来自美国之外。
　　根据如新递交给美国证券交易委员会(SEC)的文件显示，截止2012年底，如新全球共有95万活跃经销商或消费用户(指在2012年10到12月三个月中从如新公司直接购买产品的用户统计，也称为“活跃分子”(Actives))，其中有5.1万为合格的“销售领袖”(Sales Leaders)。
　　2010年到2012年底，如新在美国的“销售领袖”人数从5,305名上涨到6,352名，仅增长1千多人。与此同时，如新在中国的“销售领袖”人数从8,015人暴涨到18,527人，足足增加了1万多人，占到如新全球“销售领袖”的将近36%。
　　笔者了解到，在中国大陆最先开始参与到如新直销的人群中，不乏众多受到在北美(主要是美国和加拿大)如新直销的亲戚朋友等“前辈”引导的。而“下线”全球化也是如新的一大宣传点之一，让人们不必担忧多层次积分受国籍地理限制。
　　在已经公布的2013公司收入成绩不难再次印证如新在中国正处于爆发式增长阶段。2013年前三季度，如新在中国大陆收入达到6.674亿美元，同比上涨了278%，占到公司全球销售的将近三分之一。仅在第三季度，如新在中国大陆收入就达到3.457亿美元，同比去年同期的6820万美元，上涨幅度达到了407%。

　　背景更多样化的在美如新销售领导
　　国外媒体之前报道，通过关键字在微博搜索发现，从事如新直销的在华人士多为年轻女性。而据笔者观察，在美国，从事如新直销的人士背景相对多样化。笔者所接触到的直销人士职业包括医院医生护士、学生、化妆师、政府机关人士以及家庭主妇，当然也有像上文Tom一样的全职人士。
　　笔者仍不敢在此断言美国参与如新直销人士是否比中国如新销售领导者们更加理智，但似乎除了“如新销售领导者们”(钻石级直销主任、绿宝石级直销主任等等)各自为阵的网站外，更多的如新直销者希望给别人一种“有工作、有收入，如新让我生活锦上添花，我在实现我的百万富翁之梦，你为何还不加入”的感觉。