隆力奇牛奶皂单店单月破万盒 成追捧明星单品

　　说来，鞍山禹盛公司滕盛亮经理可谓与隆力奇公司结缘颇深。早在成为鞍山禹盛商贸公司的经理前，滕经理便已与隆力奇公司合作了数十年，可谓对隆力奇公司产品耳熟能详，与禹盛商贸合作后，操作起隆力奇产品来更是得心应手。滕总的操作主要从两个方面展开，一是严格按照隆力奇公司的标准进行陈列，二是坚持每月开展促销活动，实现以点带面。

　　（2）具体问题  具体分析

　　以佳泰乐超市繁荣店牛奶皂的销售为例，滕经理注意到该店地处老居民区地带，消费人群主要以中老年人为主，这部分消费人群对价格比较敏感，针对这一特点，促销人员利用产品的价格优势和过硬的质量赢得了源源不断的客源。
　　在这里，一块小小的隆力奇95g牛奶皂是打开销售大门的敲门砖，店里常常通过牛奶香皂的销售带动其他品类的销售，从而实现连带销售。而牛奶皂作为该店的明星单品，长期以来不仅一直热销，更拥有一定的固定消费群体。令人不可思议的是，该店的牛奶皂虽然月月都在做特价促销活动，但只要活动稍一暂停，顾客就会来“要求”门店做产品特价，“建议你们这个产品搞点活动吧，隆力奇这款产品我一直用，效果相当好，所以现在我想一下子多买点，请问店长，能否做些促销活动啊？”