秦玉峰:活体循环开发 单品目标超过60亿元
http://www.dsblog.net 2015-12-15 10:02:28
“卓越绩效模式并不是业务目标,而是优中选优的标准。我不敢说东阿阿胶现在已经进入卓越状态了,准确地说,我们正在从优秀走向卓越。”
精神气很足的秦玉峰,脸色红润,谈话时思维敏捷,喜欢挥舞双手,让对方记住他要强调的意思。
只有置身其地,记者才更真实感受秦玉峰治下的东阿阿胶,取得如此辉煌的经营和文化“双丰收”——秦玉峰接任总裁以来,企业营业收入从2005年的9.38亿元翻滚至2014年的40.1亿元;东阿阿胶荣获中国中药第一大品牌、最有价值的上市公司等称号。
东阿县位于鲁西平原,东依泰山南临黄河,是著名的“中国阿胶之乡”。《神农本草经》记载,“阿胶,滋补上品,出东阿县,故名阿胶”。2015年初冬,《21CBR》记者赶赴齐鲁大地采访时,东阿阿胶人正喜迎行业“两会”成立召开,一个是“中国畜牧业协会驴业分会”,一个是“中国中药协会阿胶专业委员会”。而此前不久,东阿阿胶和秦玉峰本人,还分别荣获“全国质量奖”和中国杰出质量人“全国质量奖个人奖”。
上兵伐谋。中欧EMBA毕业的秦玉峰,深谙战略定位之于企业的重要性。记者获得的一份名为“聚焦的力量”的秦玉峰定位战略分享材料,全面解读了东阿做到行业领导者的成功基因。

单焦点多品牌战略
秦玉峰推崇的其中一位管理大师是“当代德鲁克”拉姆-查兰。拉姆-查兰在其《求胜于未知》一书中说:“不管过去多么辉煌,过去的经验都不能保证你在这个新的时代取得成功。”
秦玉峰1974年即进入东阿阿胶工作,历经供产销、质管、研发、技改等多方面的一线实践和管理。偏居黄河腹地,远离海洋文化,秦玉峰的视野并没有被巍峨泰山所阻挡,他不断摸索、总结和借鉴最先进的现代企业治理文化,硬是在竞争红海的阿胶行业中杀出一条血路。登泰山而小天下,在牢牢占据阿胶行业“琅琊榜”头名多年以后,秦玉峰现在思考更多的是行业生态系统建设。
东阿阿胶人为什么如此笃信秦玉峰作出的路径选择?时间拉回秦玉峰刚刚接任总裁的2006年——彼时的东阿业务多元、资源分散、产品边缘化、增长乏力、战略不清。业务范围涉及阿胶及系列中成药、保健品、啤酒、药用辅料、医疗器械、印刷包装、医疗商业等,其中药品保健品有多达近100个产品品规,投入产出效率低。当年,秦玉峰主导启动战略项目,选择定位战略,放弃多元化,实施“单焦点多品牌”战略。
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