从直销行业和竞争角度分析如何选择直销公司

    1、直销与传销有什么区别呢？
    
    个人认为：传销是*拉人头，自己购买产品为主，后面的人补前面的缺，实际上根本没有卖产品给客人，或者是交高额会员费，拿到象征性的产品；
    
    而直销，是以直销销售的形式，产品卖给需要的客人，赢利模式方面，除了自己零售利润以外，还有下级部门的管理奖金，这个奖金，是直销的惯例。就像传统公司里，销售经理或总监，并没有直接销售产品，但团队的奖金仍然可以拿到。
    
    2、如何选择直销事业
    
    的确，任何一个行业成功者总是少数，直销确实需要很大的耐心和勤奋，不过，对于想*自己努力实现梦想的缺乏资金的普通人来说，或许是不错的选择。
    
    选择之前，还是要冷静分析，毕竟，好的直销公司太少，很多都是打着直销名字，行传销之实的公司。
    
    建议有兴趣参与直销的朋友，可以从几个方面分析是否加入：
    
    （1）行业和竞争
    
    行业，最好是处于增长的行业，市场容量也很大，增长的行业，即使普通竞争者，也可能能分得一杯羹；反之，市场已近饱和的成熟行业或衰退行业，即使高手，作为后发者，也难有所建树。
    
    竞争实际上和行业的成熟度是相关联的，成熟的行业，竞争格局基本形成，基本是相对垄断，前几位大公司垄断50%以上的市场份额。后进入的公司，很难有大的作为。即使是前几位大公司，也因为竞争格局形成一种平衡，市场很难有大的增长。
    
    （2）产品
    
    产品，永远是最基本的，也是是否能持续发展的基础。直销行业的产品，大部分是化妆、保健品之类。也有的是因为需要售后服务的。利润都很高，且适宜人与人之间的销售。比如，日常消费品，肯定没必要采取直销，标准化的产品，也不宜采取直销。
    
    任何行业的产品，都有优劣之分，这里说的产品，主要是针对特定公司来说。最好是具有高度差异化的，而又具功能性（大部分保健食品，只是泛泛的保健，不具有功能性）。还有，最好是经过一定时间考验因为，适宜直销的新产品，大都难以在短时间被公众接受。
    
    （3）公司
    
    直销条例的生效，带来一窝蜂的良莠不齐公司的参与，都想淘一瓶金。
    
    很多是行传销之实，这个一定要考察清楚。
    
    考察公司，要从历史、制度和公司的支持等角度分析。
    
    很多标榜精英化的直销公司，如RX公司，据说淘汰率很高，制度非常残酷，大家要问清楚，看自己是否能忍受这样残酷的竞争。最好是，既人性化，又对精英重奖的公司，呵呵。