哈药集团：挂科的直销插班生 直销路着实坎坷

　　所谓人之将死，其言也善。就在哈药宣布结束直销业务时，其公告披露，分公司哈药黑龙江销售公司和全资子公司哈药健康产业公司两家公司在直销业务运营过程中存在不规范运作情况，于2月16日主动向哈尔滨工商局汇报。
　　转交宁波三生——就在北京涉嫌传销风波短短3天之后，哈药发布声明，与直销企业宁波三生达成战略合作，将直销团队转入三生公司。业内人士认为，此举使哈药的直销管理变得更加混乱。
　　看完了这些，条码君不禁想问：为什么实力雄厚的哈药，其直销之路如此坎坷，以至半途夭折、残局难收？
　　仔细探究一番，有下面几个原因：

　　哈药直销地位不济
　　首先，哈药直销在整个哈药集团中位置十分尴尬。由于哈药的主营业务仍是制药，直销只是对其主营业务的补充，因此，哈药直销在集团中的地位，从一开始就已注定只能是个小配角。
　　条码君发现，哈药健康产业从属于哈药股份。所以算起来，只不过是哈药集团的一个“孙公司”而非“子公司”。

　　这是哈药直销的先天不足，那后天努力又如何呢？

　　人才短缺
　　在直销行业里，职业经理人和直销系统是两大支柱。但哈药直销在集团里的地位低，报酬亦不高，很难吸引到优秀的职业经理人。同时，哈药又错过了行业整合大潮，在哈药直销启动之时，有实力的经销商基本已经“名花有主”。可以说，哈药直销太缺乏人才，太缺乏专业性。
　　另外，即使有人才，也很难拥有足够的用武之地。作为一个国有控股的制药集团，哈药的体制与私企相差甚远，这自然就决定了它不会将自己的直销业务贸然交给任何“外人”。
　　对于哈药直销的草草收场，除了惋惜之外，更需反思。哈药集团一不缺钱、二不缺产品、三不缺政府支持，唯一欠缺的，就是“重视”二字。而在这样一个行业中，最重要的便是人心，人心散了，离大幕落下也就不远了。