“体验消费+”时代 直销进入产品服务红利期

　　直企迈向“体验消费+”时代
　　今年3月，安利（中国）第五家旗舰体验馆正式落户广州；上个月，无限极体验中心在历时15个月的升级改造后正式启用……对直销企业来说，体验馆、体验店已成为标配。从一开始的“无店铺”，到“店铺+雇佣直销员”，再到“直销+体验店”，可以说，“体验消费”不仅影响着传统商超渠道，也同样影响着直销企业。“直销行业已迎来‘产品红利’期，并将逐渐取代现阶段主流的模式红利（以层级产生的收益）。” 世界华人直销大会执行秘书长、资深直销专家胡军认为，直销企业将更加注重产品价值的延伸。
　　胡军介绍，行业近年来的收益增速逐渐放缓，但直销企业的数量却是不断增长。据商务部直销行业管理网站显示，目前国内已有89家直销企业获得牌照，有46家“准直销”企业正在接受公示，超过260家企业向相关部门递交了申请报告，行业竞争日益激烈。
　　在这样的背景下，产品和服务显然已成为直销企业的发力点，而体验馆正是作为展示产品、提供服务不可或缺的一部分。以安利为例，继上海、深圳、成都、北京之后，安利（中国）的第五家旗舰店年初也在广州揭牌开幕。记者在走访后发现，体验馆内不仅设置有咖啡区、培训区和提货区等，更在二楼、三楼、四楼等区域，为旗下每一个系列产品设置单独的展览区。如在二楼，参观者就可以了解到纽崔莱产品从源头种植、制造到包装每一个环节的信息。有业内人士分析，安利曾把持中国直销行业龙头位置长达7年之久，可随着直销企业的陆续崛起，便力推“体验战略”以谋取突围。