自然阳光周鲁浩:将80%的精力投入在产品端

　　从加入自然阳光到公司获得直销牌照这两年多的时间内，在周鲁浩的带领下，一项一项工作被落实：核心团队的甄选、产品策略的设定、业务政策的制定、IT系统和供应链平台等各项基础设施的搭建……一方面，他要全程跟进自然阳光申请直销经营许可证的事宜;另一方面，美国的健康营养产品进入中国市场，绝非易事，从产品的选择、定位、定价、包装设计、生产控制、法规、标签、进口、供应链，每一个环节都有难点……但恰恰是这样的历练，给了周鲁浩从市场中短暂抽离的机会，成为自然阳光名副其实的“首席产品官”。

 

　　面对巨大的中国市场，作为后来者，如何在全球多达500多款产品中选择最适合的产品带给中国市场?这个问题摆在了周鲁浩和他的团队面前。
　　借助丰富的销售、品牌和战略管理经验，很快周鲁浩就将“差异化的定位”作为首个需要攻破的堡垒。为此，他与自然阳光美国总部的科研团队、管理团队一起反复研究探讨，并广泛征求、吸取潜在顾客的意见，希望能够推出适合中国消费者的健康产品，引入中国市场。两年多时间，经历了“扫地僧”似的不断自我锤炼与打磨，围绕“代谢管理”这个核心点，以时下方兴未艾的“肠道健康管理”作为切入点，借助总部“休斯科研中心”强大的科研实力，打磨出了经过临床实证的 “净化-强化-修护”系列产品，推向中国市场。

 

　　自然阳光的专注，我们不一样
　　“产品的差异化真的这么重要吗?”我终究还是把心里的疑问和好奇说了出来。周鲁浩说，目前整个行业不断发展的同时，中国直销市场的环境呈现出顾客及经销商资源争夺的白热化以及产品的同质化，这已经成为阻碍行业再进一步的绊脚石。作为一家健康营养品企业，自然阳光要想在千军万马中突围而出，必须找到自己鲜明的特点和产品强项，才能“像一把利剑，洞穿市场的大门”。