Natura“蛇吞象”收购雅芳 巴西直销出征

△钟彬娴。

　　2003年，时任雅芳董事会主席钟彬娴说：“雅芳在广州建有一座投资4100万美元的全球生产基地，未来，雅芳将把中国作为全球第一市场来拓展。”2006年，雅芳获得中国政府颁发的第一张直销牌照，业务空前；2008年，雅芳被曝出“贿赂门”，形象急转直下业务一蹶不振，至2012年，不得不通过裁员并退出韩国、越南直销市场，以此保住亚太其他地区市场。
　　“贿赂门”的具体始末，还是在多年后经由雅芳中国亲口承认。在2004年至2008年期间，雅芳中国曾向可帮助其获得直销经营许可、逃避罚款和压制官媒负面报道的相关人员行贿9600笔，总金额约165万美元。
　　当然，对中国直销业而言，“雅芳模式”对行业的影响远大于“贿赂门”，这是后话。雅芳在退出韩国和越南市场时，曾说这是其“扭转市场的重要部分”，后来的一切都证明，市场没有得到扭转，雅芳也再无昔日繁荣。
　　彼时，市场上已经有了雅芳要退出直销的声音，但雅芳方面极力否认。事实上，从拿牌之初的“专卖店+直销”，到后来为了扭转颓势推出“全直销模式”，再到回归零售渠道逐渐“去直销”，雅芳在泥潭之中的挣扎越来越无力，以至于到2016年，雅芳自救的方式仍然以裁员为主。
　　水土不服、负面缠身，2015年初，雅芳推出“美丽课堂”，邀约台湾著名节目主持人侯佩岑作为新一轮形象代言人，试图通过在国内各大主流媒体的硬广投放重新抢回消费者的关注、挽回正面形象。在直销行业多次碰壁的雅芳，凭借昔日人气重新获得了零售渠道的些许业绩。
　　与雅芳中国区目的不明的战略变更一样，雅芳领导人的变换更加莫测。

△高寿康。

　　从2010年在雅芳掌权十年之久的大中华区总裁高寿康离职开始，雅芳进入了频繁的高层变动期。
　　2010年4月，雅芳南拉丁美洲地区总经理奥多内兹接管中国业务；