观点 | 陈东方：直销行业已回暖，梦想还在

　　最近，拜读了C营销发布的一篇有关“内卷”的文章，让我受益匪浅。仔细揣摩“内卷”，感觉分析的还是有道理的。初看时，不失为一篇切中时弊的好文，切入有分量、有论证、有总结、有担当。
　　但阅后仍觉茫然，心里还是空荡荡的。总觉得提出的问题还是老生常谈的问题，比如行业竞争问题、产品质量问题、同质化问题、爆款产品问题、企业管理问题、市场服务问题、人才流失问题……但这个行业人才流失、业绩滑坡或处于低谷状态是什么原因导致的？从深层次来看，是否有待进一步商榷。
　　记得我曾经有过一只狗狗，精心养了它八年。但因为我是一个营销人，常年奔波在全国各地，它只能随我走到哪儿去到哪儿，北京、武汉、杭州、宁波、上海、南京、苏州、长沙、广州、深圳、西安……它给予了忠诚、挚爱、快乐和陪伴……可我最终还是不小心把它弄丢了，这令我很痛苦、很伤心。
　　直到今天我才明白：直销人是最不适合养狗的人。因为这段养狗的经历，让我伤心了半年才缓过神来。对我来说，狗狗只能陪伴我生命的一阵子；而对狗狗来说，我的这一阵子，却是它的一辈子。
　　因为养狗狗，我想到了这个行业。没错，直销企业一如狗狗，只要你不放弃，它会服务或陪伴你一辈子。可我们呢？只能无言……
　　今天，时代“智能”化发展趋势已然到来，我们的企业和管理者们该要重新思考创业定位问题。创什么、怎么创，也需要重新认识。
　　随着互联网经济的出现及工具的应用，人的思想视野及思维模式发生了根本性的变化，人们的消费方式正往更便捷、更实惠的平台上去思考、去选择。所以，消费品市场将会重新洗牌，并将彻底结束过去那种纯粹靠店面销售、一品独大的现象。这是事实，也是无法改变的现实。
　　这一来，众多的企业、私营业主包括直销人，都将要重新洗牌。但应该如何去面对重新洗牌带来的动荡呢？
　　最妥当的改变应是这样：市场人员顺应时代潮流发展，开始多关注自己家庭消费，少一些“只说不买”的坏毛病；多在个人创业初心上做一些反思，少一些臆想和浮躁；多重视个人及家庭亲人的健康保养，少一些胡说八道的忽悠；在人际交往上多一些真诚和善解人意，少做一些破坏个人资源的事情；多考虑并永远坚守合规合法的职业营销生涯，少干一些非法平台并最终会伤天害理之破事；多在乎长久稳定、积少成多的财富积累，少一些妄想一夜暴富、短平快的“神话”；多学习一些线上工具流、让个人心智成长的东西，少一点自吹自擂、骄横跋扈、吹牛不打稿的恶习……