2023年中国台湾直销发展调查

　　注：原文刊载于中国台湾《直销世纪》杂志2024年9月刊，有编辑删减。
　　相关业绩金额单位，如未特别标注，均为新台币。与人民币汇率约为1新台币=0.22元人民币。
　　中国台湾直销产业连续3年营业总额突破千亿元，1/4直销企业成立不满3年，370万直销大军，平均年收入4.7万元，营养食品、美容保养品业绩占比超过8成。这些2023年中国台湾直销的重点数字，透露了多少运营讯息？直销事业又该如何从这些讯息中找出致胜关键？

　　连续三年营业总额突破千亿元
　　挥别疫情阴霾，中国台湾2023年331家直销事业的营业总额刷出了新高点，达到1083.68亿元，较2022年（1054.67亿元）增加29.01亿元，增长2.75％；这是自2021年突破千亿元之后，第三年在这个基础上实现增长，足见直销千亿元的市场规模已经稳稳打开。
　　观察2004年至2023年营业额变化情形，整体来说呈现攀升趋势。2003年增长20％，营业总额突破500亿元；2004年罕见大幅度增长31％，以683亿元达到第一波高峰，随后即因大型公司的崩跌与市场策略调整而爆出空前的下滑。
　　这一波的谷底出现在2008年（514.3亿元），之后即逐年稳定增长。2010年、2013年、2015年分别突破600亿元、700亿元、800亿元，2016年更增长近10％，达到881.21亿元。
　　2018年受到大环境和电商兴起影响，出现了10年来仅见的下滑；不过，2019年随即反弹，增长近13％，突破900亿元。2021年首度突破千亿元大关，这一年是新冠疫情最严峻时刻，但直销业仍以其反脆弱性的特质，在百业哀鸿遍野下逆势取得佳绩。而2023年上半年事业普遍还处于较前年同期衰退的情况，所幸下半年有效拉升，达到全年2.75％的增长。