直销超市“坐困围城” 天狮零售新模式遭疑

　　尽管如此，对于直销超市这一新模式在未来究竟会选择何种方向发展，业界普遍持观望的态度，毕竟在目前的市场上，只有天狮一家这么做。从投资风险的角度来看，这一新模式还需要有更多的实践案例来印证其真正的投资价值，而这一切，显然还需要时间的考验。

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　　直销超市卖什么？

　　直销公司原有的保健品，化妆品，家居清洁用品，医疗器械；

　　日用消费品：洗涤化妆，清洁用品，酒水饮料，冷藏冷冻品，休闲食品，粮油副食，厨房用品，家庭百货，纺织针棉，儿童用品，文体用品，小家电等。

　　与传统超市相比，直销超市在直销店铺和传统超市两种不同业态在空间上实现对接。一方面利用直销产品的消费者资源，提高超市其他非直销产品的消费；另一方面在超市中购买非直销产品的顾客，也会通过会员制购物的形式加强与直销超市的关联度，最终引导这些人成为直销产品的消费人群。

　　直零接轨是趋势

　　向传统零售通路经验借力，接轨零售，将会是未来直销业一条必走的道路。亚洲直销产业趋势专家李久慈认为，“直零接轨”不论在内地直销市场或台湾直销市场，都将是近年来少见的一个市场大趋势。

　　两岸直销走向直零接轨，原因也许不同，但是结果是一样的，正可谓殊途同归。在内地，一般认为，直零接轨主要来自于法令的限制，不过，内地直销越来越像传统零售，倾斜最少还有几个法令以外的因素：一是为了区域市场的管理，内地实在太大，而且每个区域市场各有特质，传统直销那种一套制度、一套模式的概念在内地是使不上力的；二是为了让经营更稳定，以人为通路的稳定性一向是直销业界的一个痛苦，这个痛苦在内地直销市场也不能例外，因此，很多业者为了更精准掌握经营的稳定性，纷纷选择与零售接轨。

　　藉以吸引更多有实力的企业或个人加盟，选择“直零接轨”的一个好处是，可以更具体成为许多企业或个人的投资标的，有别于过去以翻身为诉求的号召，而“直零接轨”的趋势，要求经营者必须具备一定的经济实力。