中国直销太阳神专题Ⅰ 品质撑起不落的太阳

　　每一家有责任心的成功企业都会思考一个问题：企业长远发展，我靠什么来支撑？
　　或许每一家企业都会给出不同的答案，但作为制造业中的一员，太阳神对自己的定位非常清晰明了：必须靠产品，有质量和信誉保证的产品。
　　太阳神董事长怀汉新以一款“生物健”产品起家，创建了太阳神。在太阳神人的不懈努力下，太阳神靠这一款产品一举成为中国保健行业的开创者和领军企业，而生物健也成为了从那个年代至今一直畅销不衰的屈指可数的老牌保健品。
　　谈到产品，太阳神人给记者的印象是底气十足。除了太阳神辉煌的历史成绩之外，最令他们自豪的就是，成立至今，太阳神无一例涉及食品安全的质量事故，这也变成了他们底气的来源。
　　毋庸置疑，这是一份值得骄傲的成果，但并不是一蹴而就的。太阳神执行董事、副总经理潘皓皓告诉记者：“自太阳神成立之初，怀总就非常重视产品，要求严格把控质量，其态度几近于苛求。但我们明白，产品是太阳神生存与发展的命脉，打造良好的品质和信誉的产品，是太阳神长期以来的坚持和追求。”

　　产品才是王道
　　8月8日，广东太阳神集团公司迎来了24岁的生日，太阳神创始人怀汉新亲自切下蛋糕，与太阳神人一道为企业献上祝福。24岁，用怀汉新自己的话说，“太阳神正值青年。”怀汉新依然清楚地记得24年前，他揣着“生物健”的配方在东莞黄江镇的黄牛埔水库侧畔安营扎寨，几十个老员工搞基建、买设备为建立太阳神日夜奔波的情景。
　　生物健当时还叫“生物奇素”。在80年代初期，针对广东省体工队运动员在经过高强度的训练之后产生的厌食、失眠等症状，广东省体育医院经过研究发现，这是由于机体平衡失调引起的，于是他们将传统医学与现代生物工程学结合起来，萃取鸡蛇的精华，提炼出了“生物奇素”。运动员服用后，吃得香睡得甜，对消除疲劳有非常显著的效果。
　　为了让优秀产品造福更多的人，怀汉新抱着一种让健康惠及百姓的念头，于1986年与广东体育医院一拍即合，欲将其推向市场，第二年在黄江镇政府的帮扶下，生物奇素投产，改名为生物健，终于正式面市。这是太阳神的第一款产品，也是核心产品，正是这一款产品造就了太阳神，也掀起了中国保健行业的第一个黄金时代。
　　记者曾注意到一组历史数据：1988年也就是广东太阳神集团公司成立的年份，太阳神企业年产值仅为765万元，四年之后，1992年的产值就突破了13亿元，在中国保健品市场占有率高达65%，从而成为当时中国保健品行业当之无愧的领头羊。
　　太阳神获得至高的地位，生物健这款产品居功至伟。“太阳神能成功，三大因素缺一不可：第一是产品；第二是市场竞争；第三才是品牌。生物健作为产品肯定是起到最基础最关键的作用。”分析到太阳神取得辉煌成就时，潘皓皓将产品推向了首要位置，并向记者着重地强调产品对企业持久发展的重要性。
　　“太阳神为什么有持久的生命力？产品扮演着举足轻重的角色。我只讲一点，生物健是太阳神的第一个产品，也是中国第一批保健食品，20多年过去了，还在市场畅销，这样的老牌保健品现在市场上仍然能创造2亿元以上的单品销售业绩，是太阳神直销业绩前茅的产品之一。”
　　在潘皓皓看来，太阳神就像一颗大树，而产品就像这棵树的树干，支撑着太阳神枝繁叶茂、茁壮成长，保持着企业的长久生命力。因此他要求太阳神所有的产品都必须与生物健一样，拥有独特的魅力。太阳神常年与高校、科研机构合作开发产品，并且注重商品后期化设计，展示产品的优势，构建强势的产品力。潘皓皓说：“产品力仅仅是太阳神看得见的一面，而更为重要的一面就是产品的质量。这些方方面面综合塑造了产品的魅力，赋予它生命。”