中国占安利四成收入 狄维士：不放弃换来奇迹

　　又是一年草长莺飞的时节，美国人德·狄维士又飞来北京度周末了。不过，这个“周末”不清闲——落地后等待他的是安排紧凑的会议，和他旗下的中国区公司又一次高涨的业绩。这样快节奏的生活对他来说或许已司空见惯，他已经为这个由自己父亲创立的公司忙碌了27年。
　　这家公司名叫安利（Amway），德·狄维士也不是别人，他已经担任这个在中国家喻户晓的美国直销企业的全球总裁10年之久。

　　直销可以抵御坏经济
　　1米9的魁梧身材，温和的微笑，德·狄维士一出现便挨个同大家握手寒暄。从外表看，这个中年老外和一个上门推销安利产品的普通销售员并无二致。不过，他是个不折不扣的富二代。他的老爸理查·狄维士和杰·温安洛于1959年在密歇根州亚达城共同创立了安利公司。
　　“安利进入中国快20年了，我觉得进入中国市场是一件非常荣幸的事情。”刚一落座，3月21日，德·狄维士难掩兴奋地向记者介绍。
　　2008年美国金融危机对全球的打击，导致世界经济至今仍复苏缓慢。今年初，联合国贸发会议发布报告称，去年全球FDI流入量下降了18个百分点，仅相当于2009年的水平。但是这样一家直销企业却宣称在过去的5年实现了业绩翻番，并打算再投入3.35亿美元在全球扩张。
　　为何安利能够不惧衰退，逆势投资？“无论好经济还是坏经济，我认为直销这种模式受宏观经济周期影响不大。如果现在播下投资的种子，将来经济回暖后我们就能丰收。”德·狄维士对记者坦言。
　　安利的直销模式通常是这样：安利向销售人员推介产品，销售人员再向消费者来推介。在德·狄维士看来，直销这种销售模式简单易行，对背景和学历几乎没有门槛。只需要简单的训练，销售人员很快就能上手。再依靠着安利高质量的产品，这些营销人员很快就能获利。
　　“把事做得简洁明了，这实际上是安利公司的魅力所在”。德·狄维士眨着眼睛自豪地向记者介绍。