美丽营销法 《华夏酒报》：像玫琳凯一样卖酒

　　成功秘诀二：提供培训书籍
　　玫琳凯先后出版了溢智类的《玫琳凯谈人的管理》《如何成为有影响力的女人》《卓越背后的力量》，和励智类《玫琳凯自传》《玫琳凯，你能拥有一切》《我心深处》《品味幸福女人——张怡筠带你解读30位玫琳凯女性》，只供美容顾问阅读。
　　玫琳凯为什么要出版这么多书籍？创始人玫琳凯深深地知道，知识是开启财富之门最宝贵的钥匙，一个成功的美容顾问不仅需要一口流利的口才，而且还需要有“满腹经纶”的学识。玫琳凯花大力气编印这么一套书籍，其目的就是要让所有的美容顾问都能讲述关于玫琳凯的品牌故事，都能懂得玫琳凯的品牌内涵，以便在与目标消费人群的交流中运用自如，通过传播品牌的策略来实现营销。

　　成功秘诀三：完备的营销支持
　　在玫琳凯的营销框架里，生产厂家会在产品教育、事业发展教育、公司销售工具、互助网络、授权经销商网站、销售会议、产品培训、事业培训、美容包、销售辅助工具等方面的支持。比如在产品教育方面，玫琳凯会帮助你变成一个值得客户信赖的、拥有专业知识和技能的美容顾问；在销售工具上，公司总部会每月编印一期《喝彩》杂志，使之成为每一个美容顾问学习的资料；在事业培训方面，玫琳凯会针对你在玫琳凯成长的不同阶段，建立了一套完善的培训体系，设计了包括形象礼仪、专业知识、销售技能、人员管理、品格塑造、玫好家园等方面的专业训练课程，为你提供全面的学习，全方位提升自身的机会，使你成为美丽多面体的形象代言人。所有这些，都是经过精心设计而形成的完备的营销支持。

　　卖酒可否借鉴玫琳凯
　　毫无疑问，卖酒完全可以借鉴玫琳凯的营销方法。
　　现在，白酒企业在营销的过程中，很少像玫琳凯那样将酒文化演绎得淋漓尽致的。白酒消费观念会出现错误认识，是由于劝酒、斗酒、豪饮、滥饮等不良饮酒方式，长期以来白酒饮用的方式和场合过于单一，给白酒贴上了传统、落后、不健康、不文明的标签。各酒企业应该对此进行反思，重视对公众的教育和沟通，坚持塑造健康的品牌主张、良好的社会形象，建立正确的公众认知。这样，才能在理性消费的今天赢得市场空间，赢得更多的潜在消费人群。
　　其次，酒类经销商很难从厂家获得像玫琳凯那样的产品教育、事业发展教育、销售工具（如每月一期的智库杂志）、产品培训等完备的营销支持。现在的白酒企业，也没有任何一家会像玫琳凯一样，为自己的经销商企业的营销人员系统地编印一整套完整的营销TM单，特别是供每一个营销人员讲故事的书籍，以致于从事白酒营销的营销人员完全要凭借关系、凭借其他技巧取胜，可以说，这是不健康的营销方法。