销售队伍呈缩水之势 雅芳公司直销的中国危局

　　雅芳近日披露，美国证券交易委员会拒绝了其提出的“支付1200万美元以了结始自2008年的反海外贿赂调查”的调解建议，并计划对其处以更高的罚款。长达5年多的调查期间，雅芳在中国的直销业绩并不乐观，销售队伍呈缩水之势。此外，有消息称在中国的贿赂调查跟雅芳获得直销牌照有关，分析人士认为，这一调查结果的出炉或许还对雅芳的中国直销牌照带来影响。
　　“用一度流行的网络语言来说，再这样下去，我们也要‘弃坑’(不会再坚持继续做某件事的行为)了。”刘桓对记者无奈道。作为雅芳的经销商之一，刘桓已经陪雅芳走过了7个年头，店面也从销售高峰时的北京撤到了家乡湖南。但现在，他可能会选择退出雅芳的经销商团队。
　　据了解，在全国范围内，与刘桓想法类似的雅芳经销商还有很多。而让他们信心动摇的因素之一，是雅芳久治不愈的顽疾——来自美国证券交易委员会的反贿赂调查。
　　近日，雅芳披露称，美国证券交易委员会拒绝了其提出的“支付1200万美元以了结始自2008年的反海外贿赂调查”的调解建议，并计划对其处以高于1200万美元的巨额罚款。而有外媒透露，罚款或超过1亿美元。这些消息对于雅芳来说，无疑是一记沉重的打击。
　　资料显示，针对雅芳海外贿赂调查涉及的海外市场包括中国和拉丁美洲等市场，有报道称在中国的贿赂调查跟雅芳获得直销牌照有关。
　　面对巨额罚款传闻，雅芳将作出怎样的应对？其此后又是否会面对中国方面的相关调查？为此，记者致电雅芳(中国)有限公司，但电话多次无人接听后，仅有客服人员表示需向部门反映后作出回复，但截至发稿时，记者仍未得到雅芳公司相关回应。

　　销售队伍缩水
　　记者了解到，尽管拿到了中国第一张直销牌照，但雅芳一直走的是“专卖店+直销”的经营模式，为销售雅芳产品而打拼的主要有两类人：一类是开着专卖店的经销商；另一类是直销员，直销员挂靠在专卖店下。
　　“大家对罚款的消息都有所耳闻。虽然调查发生在美国，但这还是对我们以及直销员们的信心打击不小。最近到店里进货的直销员比之前又少了一点。”刘桓告诉记者。
　　在雅芳发展的巅峰时期，刘桓手下的雅芳专卖店曾多达十余家，每个店的月平均销售额近10万元。然而在2008年反贿赂调查事件爆发之后，雅芳的数次高层人士变动，让经销商们人心惶惶；而雅芳在直销模式与专卖店零售模式之间屡次徘徊的战略调整，更是让直销员的热情受到了反复打击，使得刘桓专卖店的月销售额往往不到2万元，收支难以平衡。
　　而现在的刘桓已经将主要业务转向其他品牌，只留下了长沙一家并不起眼的雅芳专卖店，并交给店员打理。虽然到这家专卖店进货的直销员已经所剩无几，但出于品牌感情，他表示就算总体是亏损的，但只要够发员工工资，就这么支撑着也愿意。