《中国直销》杂志：太阳神珍珠店的璀璨之路

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太阳神珍珠店的璀璨之路

　　文/本刊记者 冉智渊
　　太阳神有很多开创先河之举，诸如珍珠店模式、网络党建、经销商实名制等，这些都为行业带来极大的启示意义。其中，珍珠店模式已经在业界声名显赫，“提起太阳神，就会想到珍珠店，而说起珍珠店，同样会想到太阳神。”
　　“截至目前，太阳神珍珠店已经超过4万家了，可以说远远超出了当初的预期。”太阳神营销总部常务副总经理杜正楠说。作为太阳神独有的核心策略，珍珠店模式从试运营至今8年时间里，为太阳神的发展立下汗马功劳，创造了璀璨的辉煌。

　　创新：开行业之先河
　　时间回溯到2006年，业内常把这一年喻为中国直销行业的冬天。在严峻的环境之下，杜正楠越发强烈地意识到，缺少消费者的直销市场，始终是举步维艰。如何突破，成为杜正楠那段时间思考最多的事情。
　　随后，太阳神集团副总经理、营销总部总裁朱厚丞给杜正楠下达了一项任务：寻找和设计企业健康的盈利模式。通过对太阳神的销售业绩数据进行分析后，杜正楠将关注的焦点放在了零售上，“在太阳神的销售体系里，谁的零售实力最强？”
　　经过几个月时间，杜正楠从统计结果中发现，业绩突出的社区中小诊所，这让他找到了太阳神直销的突破点，珍珠店模式的理论也由此诞生。
　　杜正楠发现，散落在全国各地的诊所、健康馆、美容院等大都处于小规模独立经营，没有行业联盟，缺乏强有力的市场竞争力。但太阳神可以依托上述这些有实体店的零售终端，通过公司特定奖励机制促进他们加盟，兼营销售太阳神健康产品。珍珠店不是传统意义上的连锁专卖店，而是一种虚拟店的模式，类似于寄养在贝壳中的珍珠，故名珍珠店。
　　经过一番深思熟虑之后，太阳神最终把试点第一站选在了广西南宁。2007年1月28日，太阳神连锁体系首届珍珠店招商会在广西南宁富皇养生山庄举办，非常成功。“之所以选择在南宁试点，一是因为南宁的直销市场是一个比较淳朴、比较孤立的市场，对全国没有影响；二是选择基础比较薄弱的市场做试点，如果都能成功，那再到成熟市场去做，就更容易操作。”杜正楠阐明了思路。
　　事实证明选择南宁的思路是对的，南宁珍珠店试点成功后，太阳神直销从2007年5月份起开始面向全国市场进行珍珠店推广，发展非常迅速，一年内便发展到3000余家，店平均月销售业绩超过1万元，其魅力开始崭露头角。