《中国直销》杂志：太阳神珍珠店的璀璨之路

　　优势：健康的盈利模式
　　珍珠店模式之所以被称作是开创先河之举，就在于它的产品销售模式和利润分配模式在直销行业非常超前而且健康。
　　从产品销售模式上看，珍珠店模式通过将太阳神27年专业的保健品牌、优质专业的保健产品、适中的价格定位与专业的销售渠道结合，为消费者提供专业化的健康服务，充分发挥了诊所、美容院、健康馆的销售能力，充分发挥直销员的推广能力，实现专业分工，高度结合，利益共享。构筑了专业化的产品销售模式。
　　从利润分配模式上看，珍珠店模式采用了“倒三角”的形式，企业首先通过让出50%以上的产品利润给终端零售店铺，再将余下的产品利润合理分配给直销员和企业，营销重心下移带来的是市场高度稳健。
　　事实上，在珍珠店的带动下，消费者、店铺和直销员三方实现了利益共享。“消费者通过珍珠店诊所专业人员的指导，放心购买值得信赖的产品；而店铺只需一些流动资金，就能够获得高利润的回报；太阳神将直销员当做渠道的一部分，经销商手中的产品囤积的少，卖出去的多，他们就自然愿意推，推广的结果就意味着获得利润。”

　　发展：超越预期的成就
　　在太阳神的规划中，珍珠店模式被分为了5个发展阶段，分别为发育期、发展期、升级期、成熟期和成就期。从培育期到成熟期，珍珠店的数量分别是1000家、5000家、10000家、20000家。
　　从实际的数字来看，珍珠店在市场上的发展远远超出了这一规划和预期。2008年5月10日，太阳神珍珠店模式运营1周年时，珍珠店已经增至3000多家，覆盖20多个省市。“现在，珍珠店已经突破4万家，远远超出了当年的规划。”杜正楠说道。
　　杜正楠在战线上采取“三步走”，而从战略上采取阵地战和游击战相结合的方式，复制模式，让珍珠店遍地开花，同时重点培育市场，形成梯度发展，最终成就了上述这一系列宏伟的数字。
　　而实际上，珍珠店的贡献还不仅于此，杜正楠说，“其他的销售网络里面也离不开珍珠店，我们是店中有网，网中有店，珍珠店所扮演的角色，不仅仅是给太阳神带来销售业绩，更是将太阳神的整个营销网络串联起来了”。

　　升级：发掘新潜能
　　丰硕的成果，让太阳神不断思考，寻求更多角度的突破，进一步发掘珍珠店的潜能。
　　太阳神通过成立专门的组织，对珍珠店进行专业化的分类管理。同时，充分利用互联网技术，建立珍珠店财富网、开发了“店店旺”珍珠店健康管理软件，使得珍珠店模式进一步升级，提升珍珠店的经营能力和渗透能力。
　　不过在直销行业，店铺的存活率始终是一个很大的难题。为了帮助经销商成长，帮助店铺健康发展，太阳神推出“不让一个经销商掉队”工程，解决基层经销商信息不对称的问题，帮助他们管理市场和团队。2013年，太阳神又推出“新店起航”项目，创新地通过远程教育视频端口，定时定期地推出店铺培训内容，推动珍珠店的快速发展。
　　经过8年时间的发展，太阳神珍珠店逐渐成熟，而在太阳神直销十周年的新时期，杜正楠又在思考如何向珍珠店注入新的动力。
　　“接下来，我们将对珍珠店模式进行细分，打造三大基石。一是以专业人才来推动销售的专业店模式；二是以家族自用为主题的自用模式；三是以微店为载体，通过新型微信社交方式为主的分享销售模式。”杜正楠说，对珍珠店的升级，这也纳入了太阳神“三五规划”，成为其重点工作之一。