《分销时代》：直销立法十周年 见证与变迁

转型

　　1998年6月18日，国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局联合下发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，对原外商投资传销公司转型事宜作出明确规定，要求外商投资传销企业必须转为“店铺+雇佣人员推销”的运营模式，并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资传销企业转型经营，这是业界对于“转型”一词最深刻的印象。
　　随着直销企业这几年来的迅猛发展，转型也有了更多的含义。首先是天士力成为大型上市医药企业转战直销的代表，2006年，天士力集团的直销板块——金士力佳友顺利拿到牌照，由于有天士力集团的实力支持和政策的倾斜，金士力佳友公司在申牌道路上走得相对顺畅。在后期的直销业务开展过程中，因为母公司具有科研、生产、品牌、人才和资金等优势，公司在发展中更是如虎添翼。
　　其次就是国有企业转战直销市场。作为共和国的长子，国企具有民营企业不能企及的背景优势和行业优势。由于企业的特殊性，其在公司治理制度上又与众不同，在发展过程中遭遇了产业、产品结构单一，抗市场风险能力弱和集约化程度低，管理质量和效益水平差等瓶颈。而直销在中国的发展也吸引了谋求变革的国企的目光，以新时代、东阿阿胶、福瑞达和东方红为代表的国企纷纷进军直销，开拓直销业务。
　　还有一种转型是会销企业转道直销，中脉、春芝堂和卫康都曾是会销行业的代表，在几经探索后，纷纷转型直销。而中脉的转型时间最早，并取得了不错的成绩。
　　如果说前面所说的转型主要是模式的转变，那么直企在经营方式上也有转型，这种转型主要体现在店面形式的变化上，从早期的实体店起步，直销企业借助互联网手段，将店面从地上转到网上，将受众面不断扩大，绿之韵天城网、三生有享云商等就开始了这方面的尝试，给消费者带来了不同的体验感。

　　中国著名直销理论研究专家王义
　　1998年的外资企业转型是业界第一次转型，后来的转型主要是经营方式的转变。作为企业应该清醒地认识到，直销模式并非万能丹，只有复合型的销售模式才能在市场上立于不败之地，而转型成功与否最终取决于人，而非模式。
　　“无店铺”是直销最明显的特点，进入中国后，其形式从“无店铺”转型为“店铺经营”。随着直销的发展，店铺的形式也从“地面店铺”到“网店”，再到“微店”逐步演化，这也是转型取得的成果之一。