“互联网+”背景下 未来直销的趋势是微商导流

　　胡军
　　★世界华人直销大会执行秘书长
　　★新华商领袖俱乐部执行秘书长
　　★资深直销专家
　　世界华人直销大会执行秘书长、新华商领袖俱乐部执行秘书长、资深直销专家胡军表示：“谈到融合，我想到安利融合的数据，如今它的线上订单已经超过40%的比例，这是一个很好的融合现象。第三是要利用好互联网工具提升企业运营效率。不管是供应链的管理，还是营销、服务和个性化管理。”

　　杨谦
　　★北京大学中国直销行业发展研究中心研究员
　　北京大学中国直销行业发展研究中心研究员杨谦认为，对于直销企业来说，有两种思维可以在企业中区分开。一种是工具化思维，就是利用互联网带来的软件、硬件的改变，去优化你的流程，来提高你的效率。直销企业应逐步认识到这一点。
　　还有一种思维叫生活化思维。互联网不仅是工具，而且是生活方式和社会的基础。“这样一种思维，对直销公司来讲挑战性大一点。比如说去中间化，互联网是去中间化，直销也是去中间化，但是在去很多流程中间化的时候我们增加了很多中间化。互联网还有一个社交化，而直销是社交的鼻祖，但直销在利用社交工具的时候，思维比较固化，没能轻便地利用。互联网是一个全接触的生活方式。比如我们现在拿手机，可以接触到各种各样与互联网对接的点，没有隔阂、障碍。那么，理论上说，任何一种信息传播渠道，就是一种方式。过去通过直销人员传播是一种有效渠道，现在在全渠道的情况下，我们只通过直销人员这种社交方式是不是有效的？这三点都需要我们从战略上去考虑。”
　　直销方式所面临的挑战，不仅是面对未来互联网和智能化进一步发展，所以直销要立足于互联网给我们带来的环境、生活方式、工作方式、社交方式的基础来讨论。直销在坚持自有价值的基础上，可以从以下几点来考虑：
　　第一是全渠道的营销。
　　第二是全媒体的营销。所谓全媒体，就是你要把你所有的资源都转化为媒体的社交方式，直销其实有最好的资源。
　　第三，全内容营销。其实互联网就是内容营销，现在的内容营销跟社会的对接还没有形成全内容营销。全渠道、全媒体、全内容正好弥补过去的缺陷。一些企业的战略思维已经比较清晰了，能够把直销、社区、社交这样一些全渠道方式进行融合，这样的做法比较适应未来的发展趋势。你越适合互联网未来的发展变化，你就越适合未来法规的变化。