2018直销业发展趋势：健康产品需求将释放

　　分产品来看，全球各国直销产品的种类各不相同，有化妆品、个人护理品、保健品、服装及配件、家庭护理、家居用品和耐用品、健康、书籍、玩具、文件、家庭装修、食品和饮料、金融服务业等。整体来看，化妆品和个人护理品类、保健品类占比最大，分别达到32%和34%，占所有品类比重的66%。

 

图表5：2017年全球直销行业不同产品销售规模占比（单位：%）

 
　　健康类产品需求将释放
　　首先，直销企业将继续朝全球化方向发展。例如，美国长期以来是世界上最大的直销市场，但美国的直销早已跨越了美国的边界，去拓展海外业务，总部设在世界各地的直销公司越来越多。未来，其他国家和地区的直销企业也将加大全球化布局。
　　其次，健康类产品市场需求有望保持增长。在全球直销产品中，健康类产品获得了迅猛发展，已成为各国直销销售中唯一保持强劲增长的产品类别。健康类产品市场增长主要源于肥胖的普遍，有关数据显示，全球近三分之一的人口存在肥胖或超重的困扰，发达国家更为严峻。肥胖者对减肥需求旺盛，而减肥产品是健康类产品增长的最大贡献者之一。得益于庞大的肥胖人群，健康类产品仍有很大潜力可供挖掘。
　　最后，直销将在新零售时代迎来新机遇。新零售就是实体店在线上拓展渠道，或是电商在线下布局实体店，线上与线下相结合将是未来零售主要的发展方式。现在多数直销企业走的模式与新零售大致趋同，一方面，直销企业积极布局线下，开设大量实体店，另一方面，直销企业也在进一步做线上的挖掘与运营。随着新零售时代的全面来临，线上线下相结合成为必然，这必将为与新零售理念相符合的直销行业带来全新的发展机遇。