300多万直销大军何处去 雅芳如新败给微商？

　　长江后浪推前浪
　　2020年，润米咨询创始人刘润在文章中讲到，他与一家跨国保健品公司的中国区CEO聊到了一个话题：直销模式的本质、困局和未来。
　　微商的模式，和直销几乎一模一样，以人为触点，以信任为武器。不同之处，是把线下的网络搬到了线上。更有效率，传播更广，根系更深。微商崛起，把传统的直销模式冲击得七零八落。
　　那么，为什么选择直销模式的公司们，不学习微商的做法？
　　这位CEO朋友告诉我：反应慢了，没太把微商当一回事儿。
　　嗯。但可能，还有其他的原因。也许是不敢。直销公司手持牌照，合法经营。而许多微商游走在灰色边界，甚至是利用传销的方法。一个光脚的不怕穿鞋的，一个不敢越雷池半步。
　　年薪千百万、海外游奖励、门槛低上手快、层级化的分销体系……从商业模式到宣传推广，微商几乎是踩着直销肩膀发展起来的。
　　但穿着直销外衣的微商，却有着自己的“风火轮”。
　　中国8亿人拥有微信，基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示，使得每个人的朋友圈都有被微商刷屏的可能。
　　坐拥微信等社交新媒体崛起的红利，“去中心化”的微商渠道，几乎零成本的“病毒式”裂变营销模式，“微商”已经成为了移动互联网时代的特殊符号。有统计称，2015年左右，国内微商从业者已达到数千万人。
　　微商从业者众多，代表了某种真实需求的存在。但是任何商业模式，都需要建立在合理的商业逻辑基础上，否则，技术的进步总会让商业模式找到新的突破口，最终回归到正常的商业轨道上。
　　当以微信为代表的社交App流量红利逐渐式微，短视频的兴起和直播间里的“低价”，让微商的优势迅速衰落。
　　“目前这2个行业都在严监管之下，最好的风口已经过了，重新通过这种模式起品牌，机会不大。”在谈到直销和微商的发展前景时，一位曾经在直销和微商领域干了十余年的业内人士表示。
　　刘润在文章中小心翼翼的给直销企业提出了几个建议：第一，从深传到广传，从一棵树到一张网；第二，从终身事业到阶段合作；第三，是从产品的生产销售一体化，到生产和销售分离。
　　在他看来，“直销公司的优势，也许不是生产产品，而是自己的销售网络。”
　　从迷信到理性，从疯狂到冷静，如新这次危机的爆发，看似偶然，实则必然，而直销这一历史悠久的商业模式究竟该在中国大地何去何从？还没有人能给出最终答案。
　　*注：刘杰为化名。