金字塔模式被证券公司用于建立经纪人团队

　　 金融发达的广州，密布着各大券商124家的营业部和代理点。仅黎袁煜所在的这家证券公司就布下了5个网点。市区稍为繁华之处都有几家营业部同时驻扎，黎袁煜所在的营业部周边就有10多个营业部扎堆。

　　 经过10多年的开发，广州证券市场已被瓜分完毕，格局基本稳定下来。四大银行密布的网点几年前就被国信证券占领；股份制银行也被各自系统的证券公司所利用，储蓄大户被开发比例已较高；路边的散客、小区大部分则被联合证券以人海战术占领并长期驻点。

　　 业内人士介绍，124家网点多年来的定点辐射和两年来的牛市效应，让广州的证券经纪市场基本饱和。实际上，黎袁煜的新增客户大部分是从其他证券公司手中挖过来的。但黎袁煜的一个大客户在11月份被另一家券商拉走。任务的难以完成和客户的流失，相应的是收入直线下降。12月份，他的收入降至不到1000元的新低。

　　 压力空前增大了，在坚持两个月后，今年2月份，他将住房搬至了广州的城中村。他许多同事连续数月收入只有几百元，其中部分被迫离职。

　　 在每天的早会上，黎袁煜注意到签到簿上被划横线的名字不断增加，他所在的一级团队从顶峰时的60人下降到40人，跟他差不多时间进入的60多人中只有10多人还在坚持。而该营业部，经纪人数量已经从高峰时的500多人降到了300多人。金字塔正如烈日下的冰山似地融化。

　　 麻烦还没有“触底”。去年年底，公司再次收紧考核办法，虽然将月度考核最大折扣提高至五折，但又规定在年底以前没有通过从业资格考试两门的经纪人，在原有考核的前提下，月收入打五折，直至通过为止。而此时，该营业部经纪人通过两门从业资格考试的，不足1/5。

　　 同时，公司修改基金销售手续费全额返还的规定，除每月营业部重点推荐基金返还外，其他基金销售手续费不再返还。这一规定，直接扣除了黎袁煜一个要好同事每月2万的手续费收入，占其月收入的4/5。

　　 春节后，黎袁煜听到消息说，更新的浮动考核体系又开始酝酿，还会更严格。

　　 据黎袁煜所在营业部人士介绍，证券公司不断收紧考核制度一是为了限制一些做到高级别的经纪人依靠现有客户不劳而获的情况；二是整个市场低迷，公司为保利润不得不如此。

　　 然而，如果经纪人流失的局面没有得到遏制，金字塔的底层就有可能松动，进而向上传导，导致模式坍塌。

　　 在《当幸福来敲门》影片中，男主角加德纳最后通过了实习生考试，迎来了自己的幸福。而黎袁煜不知道该不该退出这个行业，干了大半年，他不知道自己除了做证券投资经纪人还能做什么，他不知道自己的幸福在哪里。