如新能否借力抗衰老商机实现对市场的赶超?

　　抗衰老市场与抗衰老诉求相伴而生，单就产品方面而言，2009年全球抗衰老产品销售额超过1000亿美元，预计2015年将飙升至1760亿美元。而对于人口基数大，老龄化趋势日益明显的中国市场，随着国内消费实力的快速增长，更是为抗衰老产品尤其是高端抗衰老产品在中国的推广创造了前所未有的机遇。
　　大前研一的趋势判断显示出抗衰老行业未来巨大的市场空间。而如新在抗衰老之路上近30年的科研铺垫，恰在此时为企业提供了一个市场和科技的完美结合点——ageLOC科技。
　　所谓ageLOC科技，是如新集团在抗衰老研发领域的独家突破性领先专利技术，具有识别YGC(青春基因群组)的能力，它能直击老化根源逆转老化现象。目前ageLOC科技已被逐步应用于如新的产品中，郑重透露，基于ageLOC科技平台研发的护肤品及保健食品将成为如新集团未来5至10年的市场重点，将成为助推如新2.0时代下，实现全球50亿美元年营业额目标的主力引擎。
　　实际上，基于如新ageLOC抗衰老产品，如新大中华区第二季度的销售额实现了53%的高增长。去年10月ageLOC焕新套装在如新集团全球大会首推时，仅三日的销售额就高达1600万美元，一举打破了集团新品上市的销售纪录。如新集团大中华区总裁范家辉表示，如新抗衰老产品的客户原来以35岁以上年龄段人群为主，随着社会趋势的变化，如今80后消费群体正呈现出强劲的增长趋势。

　　深耕中国市场
　　“过去一年中，借力抗衰老产品，如新全球几乎所有的市场都在快速成长，但今年5月，大中华地区创造了一个记录，第一次成为驱动如新成长贡献最大的区域。”郑重说，中国市场毫无疑问的正在成为如新全球扩张的重心。
　　有丰富海外工作经验的郑重并不讳言中国直销市场与其他市场的差距。“中国当前的直销市场很类似最初台湾地区的市场，很多消费者对直销行业缺乏认识和了解。”郑重说。不过，市场的起步阶段或许正意味着更大的市场空间。目前可以看到的是，中国直销业严格的立法和牌照颁发制度实际上不仅承认了直销业的合法地位，更为如新这样的优质企业构筑了一个保护网，为企业建立了相对规范的商业环境。在规范自身经营并引导行业良性发展，与有关部门保持良好沟通协作且不断扩大销售地域的同时，如新深耕中国市场的决心愈发明显。
　　如新“软硬实力”并重，自2008年开始投入5000万元人民币全力推行体验营销。郑重告诉中国商报记者，继分别在北京、上海、广州、西安建立1000平方米的生活体验馆外，根据业绩需求和市场反应，明年第五家生活体验馆将落址深圳。如新品牌的历史、文化、产品、科研优势等都能通过统一的形象得到提升和凸显，同时更能为消费者提供更加完善的售后服务。
　　此外，如新将在东、西、南、北四个大区的一二线城市先后改造升级遍布全国近30个省份、直辖市和自治区，共计超过40家的形象店和时尚店。郑重介绍，对体验馆的投入直接加速了销售额的提升，还吸引了更多认同如新理念的销售人员，助推如新创下了超预期的业绩成长回报。
　　在电子商务大行其道的今天，郑重表示，如新率先投入了大量的设备和人工成本，令每款产品上都有二维条形码，以便对每一款产品都可以做到全程追踪。此举措有效控制了假货，保证了消费者的利益;打击了可能出现的不正当竞争，，保障了销售体系的健康运转;更重要的是，它有力地保护了如新的品牌。