易健进军华南 地区目标实现整体业绩的50%

　　商机无限的华南市场
　　谈起华南市场，易健集团保健品事业部产品总监王建春教授喜上眉梢，她在形容华南区市场时，只用了三个字，“太好啦！”她来到华南市场才3天不到的时间，就已经深深的感受到了这片土地上的人们对生命健康的热忱，“当他们明白易健所要做的事情时，没有一个不说易健好的。”王教授兴奋的说，“你可以感受到南方人强烈的保健意识。面对这么大的市场，你会感觉的，这简直是太好啦！”
　　确实，对于易健而言，华南区已经有了一些开始，但仍旧存在着很大的市场空白。目前华南所辖的16个省近200座城市中，已经设体验馆或服务站的城市还不到20个，不足总数的10%。如果仅仅依靠这些设有体验馆和服务站的城市辐射周边，那该区域的市场潜力还远远没有被挖掘出来。这是市场覆盖率的空白，这意味着较大的发展空间，较少的内部斗争，更有利于集体的快速发展。
　　那同类竞品的市场是否存在空白呢？就现在整个中国市场而言，易健是最早把排毒概念引入健康保健领域的公司之一。当然，近一、两年内，也有少数公司嗅到了排毒保健产品的市场前景，陆陆续续的推出了一些排毒产品，但因为经验有限，产品质量和效果也不够明显，因此，尚未取得更大的发展。而易健作为先驱者，凭借着近5年的产品推广、上千万人的受益案例，早已树立起了不可撼动的品牌知名度和美誉度。也正是凭借着这一品牌优势，易健在2012年8月，被辽宁省工商行政管理局授予了“辽宁省著名商标”的称号。因此，其他同类竞品也尚未对易健排毒第一品牌的地位构成威胁。
　　同类竞品近乎空白，这意味着只要有一款独一的产品进入这个空白市场，就能快速夺取该区域的市场占有率。空白等于机会，等于较少的竞争，也就等于了更大的成功可能。覆盖率的空白、竞品的空白，让华南区成为易健未来发展潜力最为巨大的区域。
　　当谈到华南区的市场发展时，易健华南区总监马铭祥强烈的自信溢于言表，他从“天时、地利、人和”三个方面进行分析，认为此时绝对是华南市场的一个发展契机。“通过本次会议（8月18、19日跨越研讨会）的顺利举办，我们可以看出公司的整体战略已经从总部放到地方，这将给各地区集中力量、专注自身发展提供了有力条件。而华南已经被列为今年下半年的重点建设区域，未来的资源投入程度和政策扶持力度都会很大，这是华南市场未来取得大发展的一个重要前提。”
　　除此之外，整个社会大环境，也为华南区的发展提供了有利条件。比如说人们对食品安全的关注、对生命质量提升的关心等等，比如说存在上市及牌照等利好消息的刺激，比如说易健即将牵手中国网再次报道十八大等等……所有这些，都为易健华南市场提供了“天时”。
　　而华南区广阔的空白市场、无季节性影响的气候条件、无须下力气培养就已形成的保健意识，则构成了地利；而管理团队、市场、系统三方在思想上达成的高度统一、以及整个团队在开发华南市场上强烈的决心和热情，则构成了“人和”。
　　天时、地利、人和，三者都已经具备，面对如此广袤的华南市场，你还会对它所蕴藏的巨大商机存在怀疑吗？

　　易健的华南攻略
　　如果说两个多月以前，易健的华南区还处在探路和摸索阶段，那现在整个市场管理团队对如何拿下华南市场已经成竹在胸。“我们抢占华南市场的第一步就是先集中优势兵力，树立样板市场，建立起华南前线稳固的根据地。而这切入点，我们选在了浙江临安。”华南区总监马铭祥说道，“为此7月份的时候，我们连续开了3场重要的内部会议，从经理到体验馆内勤人员都进行了严格的培训，而这一目的，就是为了统一思想，统一步调。”