隆力奇徐之伟对话第四届诺奖得主埃尔文•罗斯

　　邓璐：再次谢谢钟伟教授。谢谢钟教授为我们带来在没有任何稿件准备下，激情的发挥和讲演。 or接下来我们要邀请下一位演讲嘉宾，让我们掌声有请品牌战略专家李光斗先生，为我们从品牌和营销的角度来解读民族企业的国际化之路。
　　李光斗：非常高兴来到隆力奇，十年前就认识我们隆力奇的董事长，当时我是中央电视台的顾问，隆力奇也是在中央电视台投入非常大的品牌。十年之后，来到隆力奇，我为隆力奇的事业的发展感到非常高兴。 or只有短短的可能会超几分钟。我今天跟大家分享的题目，是中国品牌的世界机会。
　　光斗：改革开放以来，中国很快的成为世界第二大的经济体，现在很多的经济学家给了我们很多的警示的预言。为什么中国现在上上下下从中央政府到地方政府都在提两个字叫转型。因为我们要分析一下中国的经济何能够成为世界经济的一个奇迹？我总结了三点。一个我木用了非核心的竞争力。利用了中国是世界上最便宜的土地，最便宜的资金，最便宜的劳动力。 or这是应该说改革开放之后，中国最强劲的动力，但到今时今刻，中国经济发展这三大动力可以说消失了。北京的土地贵到什么样的程度？按照北京现在地王拍出来的价格，卖掉北京可以买下整个美国。当我在网上发了这样的段子，所有的网友都回复，赶紧卖掉，连上面的人都卖掉。当然最后被新浪删掉了，当然有很多重要的人物都在北京，如果卖掉了，老百姓是开心还是不开心？我们不知道。 or第二个问题，改革开放之前，毛泽东给我们留下了行庞大的红利，中国成为世界上人口最多的国家。90年代我到珠三角考察的时候很多老板像管理监狱一样管理工厂，进门第一件事没收身份证，一个星期不准出来。奥巴马问过乔布斯，为什么不把你的iPhone搬回美国来制造，为什么给中国创造就业机会。乔布斯说我的修改在半夜十二点完成的，当我把电子文件传给中国，富士康十万工厂工人起床，一周之后产能十万台。美国哪里有可能是这样？奥巴马说你就在中国制造吧。 or美元对人民币的最终的价格很快就突破1.5，劳动力便宜、土地便宜、资金便宜这三个要素不可持续，中国经济要迎来一个冬天，这个时候如何转型，我给出很多解决方案。我今天给的解决方案是什么？就是要做品牌。 or如何做品牌？ or我觉得互联网时代给我们提供了新的创富机会，人的流动、物的流动，钱的流动、信息的流动、智慧的流动，社交的流动，当我们知道隆力奇转型做直销的时候，其实是利用了中国的社交的人的优势。任何一个模型的创新，都会带来一个世界的发展。也就是在这个时代，乔布斯如何做到的，就是重新发明产品，他重新发明了手机，去掉了电脑的键盘。如果他不死掉的话，他要做的两个最伟大的发明，一个是iTV。什么是iTV当你回到家的时候就像是感应灯，电视会自动打开，亲爱回来你了，你看看非诚勿扰，你看看五号选手满意吗？如果满意我就发一个Email给他。不会再让你看新闻联播。还有做iCar，他说汽车为什么要有方向盘，为什么不能放一个触摸屏在上面，三岁的小孩只要会摸玩具就会开汽车。他赚的手机的钱是所有做手机的总和。摩托罗拉被他打败成为谷歌的一家公司。如他活到现在美国三大汽车公司都成为他的附庸。 or中国的企业家应该发挥得是想象力的经济。我们看到这些图片我们会想到什么？只想到是一个美女的嘴唇。但是如果是西方的现实主义的画家，西班牙的达利看到这张照片看到的是一张沙发，他在八十岁的时候看到一个二十岁的女孩，他就虽给他一张画，说你用我这张图，去找全世界的工厂做OEM，你很快就成为世界上的亿万富翁。这样的沙发现在6千金个就是因为他的一副图，因为达利在70年代去世了，那个女孩最后成为达利最后一个太太。 or这就是国外对于知识产权的尊重。我到中国很多的家具城看过同样的沙发，我说你们付给达利版权费用吗？我们中国一个八十岁的画家追求一个女孩子怎么办？女孩子说给我买一套房子吧。找我们朵云轩这副图也拍卖不出去。这就我是中国和世界的差距。我们如何弥补这种差距？要做创新的经济。 or我讲一个新媒体时代如何创新？ or当奥巴马第二次当选的时候，我在南加大做访问学者，我说一个预言他肯定会赢取第二次选举。我就发了一张图说奥巴马有这么白吗？我有这么黑吗？ or这个书的版权就卖出去了。中央党校看到这张图，订了两千多册的书。我在微博上一周时间卖出一万本，没有和任何的机场渠道、书店的渠道合作。 or很多西方的学者说定位，我觉得定位定死很多的企业，教授说海尔只能做洗衣机，中国电讯只能卖话机。我给的理论是插位，找到一个市场的缝隙快速的发展。 or如何找到市场缝隙？如何来做？就是另立山头。山中有老虎，你要另立一个山头。 or中国的企业家一谁的产品比谁更便宜。一直打水战。西方的企业家讲故事。告诉你这瓶水来自于法国一座山的温泉的水。这个水是全球水的价格的30%。这就是法国的依云小镇，它是一个风光旅游非常好的向全世界供水，一瓶水在五星级50块钱一瓶，我们卖2块钱一瓶甚至5毛钱一瓶。 or西藏的一家企业家找到我，我以前修路的，现在铁路要通了，我怎么办？我说世界上最好的水不在法国是在西藏。这是珠穆朗玛峰，我们为什么不做珠穆朗玛峰的概念，我说你是西藏人可以和藏人很好的沟通。他就跑到喜马拉雅山的脚下，把所有的水源垄断了，现在它的水源就价值20个亿，我们开发了一个品种是珠峰冰川水。在座嘉宾的前面每个桌子上摆了一瓶这样的水，这个水在沃尔玛和家乐福，卖的价格远远超过的依云的水。这也就是中国人也有做奢侈品市场的机会。我们也开发了婴儿水，坐月子的水，孕妇的水。当我们的国家领导人出访的时候，这是我在拉萨的机场拍的照片，到处都是他的水的广告，我们领导人出访也带着他的水。中国的市场找到中国的风格也有很多的机会。 or隆力奇把我们的草本做好就会有很大的市场的机会。 or最后一个案例。这是我们浙江一家企业，以前做黄酒，这也是中国的元素，但到家了副或者是沃尔玛只能卖6、7块，老外说就像是酱油所以和山西陈醋放在一起，我们策划的时候讲中国龙的概念，我们做成皇帝的印的样子，我们做了十八年，这样的产品可以迅速卖到278元，品牌的背后有故事，黄酒应该是皇帝喝的酒。他演过汉武大帝，数风流人物品古越龙山。我们广告里面放的都是领导人的照片。这是以前的包装，这样的包装能卖出去多少钱？十块钱一坛，但是有了中国的元素，我们国家的领导人访问他的美国的房东，不是带了iPhone的手机或者iPad，而是带了中国的酒。我参观中央酒库的时候，为什么不开发一个能卖到几千块的酒？他说完全可以。我们就做了一个中央库藏，这是新的包装，马上就推出市场。 or我们做时尚化的包装，做上海的市场请的是卡慕世嘉的代言人。做东方的味道，世界的黄酒，一个企业原来做三个亿，现在作为上市公司做到三十个亿，所以说产品品牌营销策划，包括传播，包括新媒体，只要做的好，我们的企业就可以得到迅速的发展。
　　李光斗：时间关系很多没有办法跟大家分享。这个酒在崇明岛八千万人民币。虽然中国经济面临着巨大的下行的压力，为什么经济学家跌眼镜，原因就是不理解中国是一个具有13亿人口庞大的市场。如果你们能够把中国的快消品市场做好，你们将可以复制中国品牌的奇迹，不要老想着走出去，把中国消费者的需求满足好了，你们就可以创造新的心慌。祝隆力奇下一个十年能够有新的奇迹发生。谢谢大家。
　　邓璐：谢谢！再次感谢李光斗先生用这么短的时间，给我们分享到如此丰富和深刻的实例。谢谢李教授。 or接下来我们要邀请时代周报金书记为隆力奇的徐董颁发“诺奖得主中国行”证书，以及徐董为金书记赠送礼品。请两位站在中央。
　　邓璐：祝贺二位，我们徐董也有礼物回赠给金书记，回赠给时代周报。
　　邓璐：下面是圆桌讨论的环节，我们有请埃尔文•罗斯教授、隆力奇董事长、总裁徐之伟先生，同样邀请隆力奇副总裁邱锦云先生、隆力奇副总裁徐晓平先生、重庆大学蒲勇健教授、品牌战略专家李光斗先生、朵云轩集团董事长张晓敏先生上台。
　　邓璐：大家充分的认识一下各位。今天我们的对话环节，刚才各位在演讲中相信在聆听过程中意犹未尽，我们今天特别设置这样一个环节，希望在最短时间内，听到最多的分享，对于各位嘉宾有一个全新的要求，希望分享内容短小精悍。我们首先直接进入主题。刚刚大家看到了每一位的主题演讲中，也表现了一定的担忧和思考，我们看到其实每一年，美国的商业周刊都会评出全球最有价值一百个品牌。很遗憾一直没有中国的品牌出现，为什么这么多年来我们不能够摆脱这样一个令人尴尬的情况？什么时候在全球市场上能够出现真正中国品牌的中国最强音？我想首先几位可以做一个简单的交流和探讨。 or先从蒲教授开始。
　　蒲勇健：谢谢！走出去，中国企业走出去，其实这个话题，我觉得，结合今天的埃尔文•罗斯先生我获诺贝尔的工作，可以谈点设想。 or因为现在各个地方政府，发改委也经常组织一些企业，也包括一些民营企业，组团在国外去和外国的企业谈合作，比如说一些投资、收购。其实我所在的重庆市，这种活动是经常举行的。 or但我发现现在一个问题，因为我们的企业要到国外去寻求合作或者投资什么，不是非常了解国外企业的情况，他只关心的是一些产品的情况，或者是技术的情况。多一点就是当地的法律，甚至于文化习俗，工会的情况等等。但实际上操作起来的话，除了这些信息以外还有更多的信息他不太知道。反过来，国外的企业，他们也想吸引中国的企业去投资，甚至于企业去收购，他们也有选择的，想什么样的中国企业合作也有选择。 or我们谈到埃尔文•罗斯先生，做的匹配的问题就用上了。中国有关政府部门比如说发改委和国外的外国的政府首先合作，对双方，比如说中国哪些企业想去国外投资，国外的某个国家，比如说巴西、或者哪个国家他们哪些企业想到中国企业投资，双方把自己的名单拿出来，把相关信息拿出来，给出你的一个排序。埃尔文•罗斯先生做的研究是首先要排序，中国的某个企业最想收购什么样的企业？第二想收购什么样的？第三个想收购什么样的？排个序的。国外也是第一第二第三排个序。最后用上埃尔文•罗斯获诺贝尔的方法。这个方法用起来有一个好处，不是我们现在瞎猫碰上死耗子这样去碰，而是双边政府做了前面的工作，后面企业再洽谈，双方合作的效率就会提升。这样的话埃尔文•罗斯先生获诺贝尔的研究工作其实在这方面可以发挥作用，也希望埃尔文•罗斯先生今后就这个问题可以和中国企业一起做一些研究推广他的诺贝尔等一些研究工作的成果，我想也许会产生一些实际的作用。
　　邓璐：这个问题也同样问埃尔文•罗斯先生，因为我们看到这几天跟埃尔文•罗斯先生工作的时候，我以为他使用的是苹果电脑，但实际他用的是用了三年的IBM的电脑，我们也从此看到这是一个走出去的企业，非常成功的典范。 or您认为对于中国的企业，或者中国品牌走向世界您的看法是什么？
　　埃尔文•罗斯：也就是说联想现在成为一个全球非常知名的品牌。如果中国要有中国化的品牌，或者是在中国要有低成本优质的产品，大多数的中国制造企业，他们现在只是设备的制造商，他们现在只是把他们的产品，销售给他们的经销商，不能够很好的和竞争者来进行竞争。当然这个电脑肯定是中国造的，未来随着中国制造企业，越来越多的能够在国际市场上拿出信得过的质量的产品，我认为，今后中国的品牌将会在世界市场上占有一席之地，当然这个时间不短会经过很长时间的努力。
　　邓璐：中国制造并不等于中国创造，并不等于中国名牌，这三组词语中钟伟教授您怎么样从宏观角度把把脉？
　　钟伟：我对市场营销一窃不通，也许您问的对象不太妥当。从制度角度来讲，改革开放三十年，中国的文化和全球的主流文化不一致。市场经济时间短，中国文化与世界文化不一致性，会限制中国品牌得到全球的认可。第二点，由于时间这么短，中国企业习惯于挣快钱。中国也有企业家，但大多数我们只能称之为一些暴发户之类的。所以你指望暴发户挣快钱的投资者去做品牌那是很难的。第三个，当你有点钱的时候，你也想做一点事，然后就开始做品牌了，其实这不是做品牌，我个人理解是做市场营销。 or讲一个故事，伪造一个什么东西，告诉消费者这个很好，然后市场上爆发的就知道了。基于这样三个原因，中国很多的所谓著名品牌，起来的速度很快，跟火箭发射一样，下来的速度同样快，跟流行陨落一样，挣快钱的企业家不太可能花一百年的时间做一个好的品牌。为什么挣快钱的企业家不愿意花一百年的时间做一个好品牌呢？因为他们牙根不知道一百年后中国是什么样子的。
 　　邓璐：快速的庞大的经济发展，我们其实背后看到和把握的是一个国家各个方面综合实力的崛起，其中最重要的因素就是文化。接下来有请张董分享一下，其实朵云轩一直致力于打造上海乃至于全中国的艺术品经营第一品牌，如何在民族产业的崛起和发展中，强调文化概念？
　　张晓敏：今天的论坛，特别有意义，中国品牌的国际化，中国产品的国际化，我想在座各位都深刻的体会到了，我们到国外去，早年出去，都喜欢带一些纪念品回来，当时带回来的时候都很稀奇，但现在跑出去要找到一个不是中国制造的，不是Made In China的几乎找不到，为什么中国的产品在全球遍布的同时。我们品牌影响力这块没有相应的诞生，我们的产业始终处于微笑曲线的底端呢？这当中就是我们没有塑造没有自己的国际品牌。大家知道爱马仕一块丝巾它的原料不过五六十块钱，但它可以卖掉五六千块钱，甚至于上万块钱，这当中它的很多制造商就在中国，但是品牌的主要收益给了爱马仕。 or所以我在想，此行我们很大的收获，除了聆听了埃尔文•罗斯教授的演讲，我们钟伟教授、蒲勇健教授的演讲之外，我想最有收获一点，还是来自于徐董事长刚才把罗斯先生的诺贝尔奖的理论的中国化。就是配对理念。我们今天找到了非常好的配对伙伴，也就是下一步作为百年品牌的朵云轩，在艺术品领域虽然已经有一定的影响，我们徐董事长的隆力奇，在家化，在健康产品方面有了世界级的影响，但他在做衍生产品方面，我们两家可以找到非常好的配对的一个诺贝尔奖理论中国化的成果。谢谢大家！
　　邓璐：接着张董的话，刚刚跟徐董进行了一个非常充分的交流。我们看到了其实我想要找的答案，您早在PPT中写到了，您早就跟大家做了一个匹配，左边是埃尔文•罗斯先生，右边是隆力奇，为全球每年9万多名的高中生为他们的择业做出了巨大的帮助。而徐董率先的隆力奇也将足迹遍满了20个国家，在未来还要完成100个国家。请问徐董在民族化国际版图上您觉得最重要要把握的原则是什么？