三生“走向百亿” 定位全球化新目标迈步前进

　　为保证三生的泽谷有机杂粮的品质，由三生出资在黑龙江五常市二河乡设立有机农产品基地，将企业、基地和农户结合起来，产、供、销一体化，从而形成“从种子到餐桌”的三生七优品质管控模式。
　　而泽谷有机茶油采用无污染的广东南岭山区树龄在30到50年的油茶籽，目前已通过欧盟ECOCERT有机认证机构中国有机认证、QS国家食品生产许可、中国有机食品认证等多项权威有机认证。
　　为了让三生的产品走向国际，协助经销商开发海外市场。三生于2012年开始了产品标准国际化的征程，最核心的目标就是，新产品推出即可全球同步上市，销往世界各地。
　　要做到这一点，三生需要在许多方面提升自己，譬如说原料、研发、设计、生产、检测等，每一步都要按国际标准来要求自己。
　　在品控上，三生选择的是与研发相近的思路，一方面强化内部管控，另一方面与全球顶级的机构合作。例如：为“三生派+健康时尚锅具系列”出具的品质检测机构是全球顶尖的第三方独立检测机构：美国BV—必维国际检验集团；而安全性检测用的是全球任何国家都认可的SGS认证。
　　“三生新品战略的核心在于实现顾客价值和经销商价值，一切为他们着想，新品立项时首先要找准顾客的需求，再以品质赢得信赖。”施光辉谈到。对产品线的不断升级扩充，使得三生从创立时的单一产品线4款产品，变为四大系列，十一个品牌，以及上百款产品。
　　可仅有这些还不足够。设想一下，当你在便利店发现两种价格相同的可乐，一边是可口可乐，另一边的可乐名是你从没听过的，你会选择哪一种？
　　猎奇的人终究是少数，所以三生公司还需要得到消费者的认知和认可。
　　认知到认可
　　2013年6月1日，《谁动了我的梦想》剧组导演携女主角、亚洲小姐亚军王希瑶来到三生嘉年华活动现场，为活动助阵。《谁动了我的梦想》是一部女性励志题材电影，电影女主角完成了从丑小鸭到国际名模的美丽蜕变。电影中，一款健康产品帮助她们成就梦想，实现蜕变。
　　三生的产品？没错！正是三生新近推出的“生命健东方素养”系列中的“伊人”套装，这是三生第一次尝试以电影植入广告的形式进行品牌推广。此外，通过这次合作，三生顺利邀请到王希瑶成为“东方素养”产品的形象代言人。
　　对于三生公司的首次触电尝试，施光辉表示：“电影植入只是一个开始，在上映之后，我们会趁热打铁在大牌时尚类媒体上做投放。”
　　系列宣传攻势的背后是三生正在进行的品牌升级战略，“除了安利、玫琳凯这样的巨头，直销企业的品牌影响力往往局限于直销圈内，大众的认知度很低。三生要谋求更大的市场份额，就必须增强品牌影响力，去影响终端的顾客，为经销商下一步拓宽市场做好铺垫。”施光辉谈到。
　　不过，相较于增强消费者认知度赢得认可则更为复杂，“知道只是开始，关键在于要让消费者接纳和喜爱，这是一个从认知到认可的过程。”施光辉谈到。
　　在达成顾客认可上，“东方素养”从立项到问世，将三生品牌策略和专业化的一面展现得淋漓尽致。
　　“东方素养”是三生品牌“生命健”旗下的一款代餐类营养健康食品，在此之前，是三生推出的韩国引进产品“生食”。
　　“推广中，经销商在解释‘生食’概念上花费了很多精力，却不能完全让顾客理解。顾客听到‘生食’第一反应就是生的食物，产生一种排斥感。”施光辉谈到，“但生食在起源地日韩卖得很好，这跟饮食文化有密切关系。日韩历来有着生吃食物的传统，但中国人的饮食习惯则是煮熟了才能吃。”
　　三生感受到了文化差异对产品带来的冲击，产品策略必须进行调整，这就是东方素养诞生的前因。回顾东方素养问世的历程，施光辉笑道：“为产品取名就花了不少功夫。”